2023年无疑是全球政治经济形势深度变革的一年。新一波国际化的浪潮下，出海从企业的“选答题”变为“必答题”，并进入扎根当地，寻求高质量发展的深水区，如何成为合格的“全球化”一员，成为所有出海企业的共性核心痛点。

在日前举行的2023T-EDGE全球创新大会全球化论坛上，ATM Capital创始合伙人梁民俊，从创投、品牌、数智化等多个纬度就出海企业如何通过“本土化”成为高质量“全球化”企业进行了分享。

“生而全球化”的出海2.0时代 

如今，出海进入了新阶段，从早期人在国内遥控的“产品或货物出海”、“销售渠道”出海，到现在以“人才本地化”、“供应链本地化”为基础的“全球化”。

 ATM Capital梁民俊作为互联网大厂里的第一代出海人，深刻体会到这个趋势。2010年前的工具出海时代，很多公司都是团队在国内，通过广告投放方式在全球各个应用市场推广。跨境电商兴起，很多企业依然可以依靠团队在国内，通过平台生态，实现商品出海。 新一波浪潮下，扎根海外、服务于当地市场的“生而全球化”创业者越来越多。ATM Capital作为首家中国背景专注东南亚市场的风险投资机构，也是基于这个趋势应运而生，刚刚在10月份上市的极兔便是ATM Capital投资的“中国创始团队从深根东南亚市场走向全球”的典型案例。 

企业“本地化”建设 

在新的出海趋势促使下，出海企业从追求“走出去”，转型为追求“本地化高质量发展”。有报告显示，截止2022年底，中国出海企业数量已经超过70万家。但是从公司资质、产品力、品牌力等多个维度来评价出海企业质量，达到60以上的不足0.07%，能达到80分以上的仅占0.03%。 

这表明大多数企业仍处于初级的产品出海阶段，表现为以外贸、国际工程承包为主的出口型企业，但是随着国际市场竞争日益加剧，更高的市场需求和技术壁垒的出现，如何成为高质量出海企业，成为大家讨论的焦点。

 尊重本地市场，搭建本地决策团队，建立本地化的营销、服务体系是第一要务。 以ATM Capital深耕的东南亚市场为例，梁民俊表示要在东南亚市场成功，首先心态上，放下来自中国“先进市场”的傲慢，进行扎实的实地调研，真正理解当地市场需求，用符合当地文化的方式来进行品牌建设；其次，建立能独立决策的本地化团队，最好是设立独立公司，给予核心人员足够的股权和期权激励。最后要建立共识的企业文化，包括极兔在内，在东南亚发展顺利的公司，共性都是本地合作伙伴和员工，都会因在这个企业工作和与企业合作而自豪。

 “如果只是简单地把东南亚当作个销售渠道，当成内地新开一个省，不在本地化团队、品牌和渠道等方面下功夫，那基本都会以失败告终。”

 此外，未来五至十年，数字化智能化也将全面深刻影响全球化的节奏、模式、形式、生态。这个过程势必会给出海企业带来新的时代机会。 

梁民俊也深刻感受到了数智化带来的巨大机会。他表示，首先是赋能了企业，降本增效，例如数字营销领域的飞速发展大大加速了出海企业的本地化速度，科技全球化会降低企业进入新市场的信息壁垒；其次，数智化进程会促使一些提供专业服务能力的公司诞生，本身可以成为独立的品牌。